Hugues de La Forge explique les formes que prend le contenu local ou local content sur le continent aussi bien dans la hard law que dans la soft law. Un acteur entrant en Afrique doit aujourd'hui prendre en compte un nombre croissant de règles et incitations fortes sur l'inclusion des populations et acteurs locaux. Autrefois vu comme des contraintes, ce corpus de normes devient un atout différenciant dans les appels d'offres et une condition d'accès aux financements.